CROSS-BORDER / 广告盈亏
广告盈亏规划器
本机 · 登录后同步
商品参数示例数据手动填写 · 实时计算
广告实测数据选填 · 用于算 CPC 上限
保本 ACoS= 广告投产的盈亏红线
37.5 %
✓ 控在 22.5% 内,可保住 15% 净利目标 ACoS · 保 15%22.5%投放上限
每单可承受广告费$11.22保本口径
实测 ACoS25.0%线内
这条红线怎么读ACoS 越高,广告吃掉的利润越多
目标 22.5%
保本 37.5%
实测 25.0%
保住 15% 净利不亏,但目标失守越过保本线 · 亏
CPC 上限实测 CPC $0.60 · CVR 8.0% · ACoS 25.0%
保本 CPC 上限$0.90
目标 CPC · 保住 15%$0.54
TACoS · 占总销售15.0%
每单广告费 = CPC ÷ CVR，所以 CPC 上限 = 每单可承受广告费 × CVR（当前 CVR 8.0%）。TACoS 15.0% 就是利润计算器里「广告成本 %」那个字段， 可直接填回去；ACoS 的分母是广告归因销售额，两者别混用。
CPC 情景阶梯出价越高越吃利润 · CVR 固定 8.0%
$0.36
$4.5015.1%
$0.48
$6.0020.1%
$0.60你的目标价
$7.5025.1%
$0.72
$9.0030.1%
$0.84
$10.5035.1%
$0.90保本 CPC · 不赔不赚
——
阶梯假设 CVR 不随出价变化——实际提高出价往往拿到更靠前的位置，CVR 与点击量都会变。它只回答「这个 CPC 对应多少利润」，不预测能拿到多少单。
结果如何得出
保本 ACoS = 单件毛利 ÷ 售价 (单件毛利 = 售价 − 单件成本 − 平台佣金)
- 目标 ACoS= (单件毛利 − 售价 × 目标净利率) ÷ 售价;红线与利润计算器广告卡片同一口径。
- CPC 上限= 每单可承受广告费 × CVR(每单广告费 = CPC ÷ CVR)。
- ACoS 没有统一的「好坏」:新品拉新、清库存与稳定盈利的合理区间不同,低 ACoS 也可能只是曝光不足。
- 实测口径要当心:归因时间窗(7 天 / 14 天不同)、SP/SB/SD 类型口径不一、多件订单会让归因客单价偏离售价、新品期目标与成熟期不同。
- 本工具只给财务红线,不构成「该加价 / 该暂停广告」的策略结论。